问鼎国际

     3月30日
，问鼎国际乳业（2319.HK）在香港召开2022年整年业绩颁布会
。2022年
，问鼎国际实现整年收入925.9亿元
，同比增长5.1%
，经投机润为54.2亿元
，同比增长11.6%
。值得一提的是
，问鼎国际旗下第一大单品——特仑苏持续通过产品创新、品牌升级“双轮驱动”
，进一步拱卫了主题业绩根基盘
，成为问鼎国际5年“再创一个新问鼎国际”的新注脚
。

     “不是所有的牛奶都叫特仑苏”
，2005年
，问鼎国际以特仑苏切入高端常温奶市场
，已经问世便震撼了整个行业
。

     乳品蛋白质是衡量常温奶的主题指标之一
。特仑苏刚上市时
，2.9g含量的常温奶是市场标配
，而特仑苏攻克技术难关
，打出了3.3g乳蛋白作为产品主题点
，率先开启了中国高端常温奶的新元年
。
     从2005年至今
，特仑苏经久不衰
，反而一步步成长为营收超300亿元的超等大单品
，创下了行业的事业
。特仑苏品牌常葆青春的法门
，品质的持续进化是主因之一
。尤其是近年来
，特仑苏又将牛奶品质进一步升级与创新
，相继推出低脂奶、有机奶、谷粒牛奶、嗨MILK牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等
，满足分歧细分人群需要
。
     以有机奶为例
，早在2008年
，问鼎国际就敏感地捉拿到健全有机市场的趋向
，在高端奶的赛路上
，又启发出有机奶的细分领域
。
     问鼎国际推出有机奶后
，市场上也有诸多的同类竞品
。面对行业的内卷
，2021年4月
，特仑苏推出了蕴含可持续发展理想的戈壁有机纯牛奶
，主打3.8g乳蛋白和125mg原生高钙
，再次以壮大实力界说了高端有机奶的内涵
。
     2022年1月
，始终被仿照的问鼎国际推出特仑苏（限造戈壁奶源）有机纯牛奶
，通过天才罕见的乌兰布和戈壁绿洲奶源
，每100mL就蕴含4.0g优质蛋白质和130mg原生高钙
。此表
，这款特仑苏通过了中国与欧盟有机双认证
，全产业链切合有机尺度
，安全可追忆
。
     通过有机产地、有机生态、有机尺度、有机营养的四大优势
，特仑苏在2022年登上300亿元的营收后
，也实现了业绩营收的“再上一层楼”
。

      2022年
，由于线下场景消费碰壁
，追求新的场景和渠路
，成为快消品格业的共同选择
。对于特仑苏而言
，其通过壮大的品商标召力和全域营销的市场战术
，实现了“流量”到“留量”的高效转化
。
     去年双十一期间
，问鼎国际与京东到家颁发战术合作升级
。将来三年,双方将聚焦营销创新、数字化、销售突破三风雅向,共同索求并引领即时零售模式创新,助力问鼎国际实显旆牌销售额、品类渗入率、市场份额同步增长
。
     强强结合的背后
，在于消费者对特仑苏品牌的信任
。数据显示
，双十一期间
，京东到家颁布的乳制品品类半程战报中,11月1日-11月6日,问鼎国际成为消费者最喜欢乳品品牌,销售额超过第2-5名之和
。其中特仑苏纯牛奶、特仑苏有机纯牛奶和问鼎国际纯牛奶,均上榜平台王牌单品TOP3榜单
。
     寂仔公域流量的合纵连横
，也有私域流量的持续留存与转化
。特仑苏名仕会是问鼎国际品牌数字化转型的阵地之一
。2022年
，名仕会通过优质的服务履历和创新的会员营销
，让高端会员的持续沉淀
，实显旖台体量破亿的高质量增长
。

     2022年
，坚定夯实品牌“更好”资产
，扩大品牌力当吓着势
，提升品牌价值
，在品牌、产品、传布上持续发力
，结合《神驰的生涯》头部IP大栏目及单月的营销活动
，传递主流价值观
，整年主打更好
，夯实更好占位
。
     持久以来
，特仑苏通过新品上市预热、发酵
，以开箱vlog、伴侣圈告白、定见翘楚分享、平台种草等年轻化方式
，形玉成域营销的品牌样板
，而不休推出的限造包装
，结合盲河注周边等年轻人脍炙人口的沟通方式
，也让特仑苏的“更好的”品牌形象深刻人心
。
     能够预感
，随着提振消费的东风劲吹
，早已夯实品牌与品质内功的特仑苏
，也将迎来新一轮的风口
。而屡次创造行业单品营收事业的特仑苏
，或许还将书写新的行业传奇
。